全高转闸小编：对于大部分安防厂商而言，会存在销售渠道多种模式并存的情况，在选择以哪种销售渠道为主时要考虑到多种因素，如企业规模、实力、产品的应用、区域差异等等。专卖店或直营店作为一种销售渠道的型态，是针对特定的终端用户群，像某些智能家居类的产品可采用这种方式，警用保安器材类也有采取专卖店的形式。对于无需复杂安装调试或可简单组合的产品，适合一些具有单一功能安保需求的用户，也有的知名品牌在一些专业的安防市场设置直营店或专卖店卖一些常用的量大的零部件，如DVR板卡或CCD机芯等，这类专卖店是针对集成商和制造商的。所以说，直营店或专卖店针对的客户群主要还是电子产品的经销商及相关行业，基本能满足客户的需求。

　　安防产品是否适合直营或专卖？

　　“大部分的安防产品目前不适合走专卖店直销模式”，全高转闸深圳市盛波尔科技有限公司副总经理刘长城说，与消费类民用电子产品不同，安防产品针对的需求大都是系统性的工程，安防产品很少有单个产品就能组成系统的，不具备标准化的需求特性，需要针对性的设计，技术性较强，后续维护和服务量较大。对于一些普及简易型和傻瓜操作型的安防产品，或者功能需求单一的，集成度比较高的一体化产品比较适合专卖店模式，例如保安公司销售的警用安防器材就比较典型。

　　现今的安防企业无论在人力资源、企业资本、行业规模以及产品核心竞争力上都达不到独立支撑直营店和专卖店的发展。随着安防行业市场内部分工越来越精细化，会出现做特定安防产品或部件的专卖店。

　　直营或专卖或将成为发展趋势

　　根据分析，全高转闸摄像机和录像机类的企业相对而言或许更适合这种直销模式，不可否认有些地区的安防直营店或专卖店还是做得比较成功。厂家设立直营店或专卖店是否符合市场规律，要经过长期的市场检验，要进行大量的市场调研，要进行长期的人力和物力准备，要同代理商和经销商进行大量谈判获得认可。

　　有人认为，厂家的直营店或专卖店很难成为一种趋势，但安防行业专卖形象是一个品牌企业较好的终端渠道销售模式，或许会成为行业的一种趋势。

　　也有人认为，安防产品的种类很多，应用也很广泛，在安防市场发展的不同阶段，对不同类别的安防产品而言，有的产品确实适合采取专卖店形式来销售，比如某个安防细分市场规模扩大时就可能会出现满足这个行业细分市场的安防产品专卖店。全高转闸但直营店或专卖店不会成为一种趋势，很多安防类工程项目也不是通过专卖店所能完成的，特别是大型的复杂的综合性的系统工程。

　　总之，要能真正走进千家万户的产品市场渠道，才是发展硬道理。

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