需求膨胀 厂商急需扩大安防渠道随着上海世博会、三辊闸广州亚运会两大盛会的日益临近，以及国家4万亿投资计划的逐步落实，我国安防市场整体需求呈现出快速增长的势头，据相关调研机构统计，国内安防行业市场规模将达到1400亿元以上。这种快速的增长不仅体现在金融、公安等传统的安防领域，在智能建筑、新型社区等新领域对于监控的需求也在急剧增加，我国安防市场呈现出多样化的发展趋势，市场细分趋于明显。

　　在安防市场巨大的发展潜力下，光依靠自身的力量是不够的，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，安防厂商需要调动各方面的资源，其中，渠道在安防企业的市场拓展过程中发挥着不可替代的作用，更有人预言安防市场“得渠道者，得天下”。三辊闸相对于安防厂商而言，渠道一直处在安防市场的最前沿，在具有广泛客户关系的同时，销售经验更为丰富，能够准确把握客户需求，这些正是安防厂商需要弥补的“稀缺资源”。

　　从上述分析不难看出，随着安防市场规模的不断扩大，渠道已经成为厂商开拓市场的重要力量，安防渠道面临着巨大的发展机遇。

　　行业洗牌 渠道需把握自身命运受到全球金融危机的影响，安防行业面临着新一轮洗牌的局面，在国外厂商纷纷展开“并购大战”的同时，三辊闸诸多国内企业也逐渐开展了策略调整、部门整合等一系列措施。2009年国内安防行业掀起了并购的狂潮，先是三星宣布渠道整合，后有惠普收购3com并将华三招致麾下，安防市场上游生产厂商的市场战略调整，无疑带来了整个营销体系的动荡，更多的渠道面临着重新选择的阶段。

　　优胜劣汰是市场发展所遵循的法则，并购与整合也具有一定的积极意义。并购是安防厂商进一步优化的过程，有利于我国安防企业的规模化发展，对于安防市场的规范化发展也起到了积极的推动作用。对于渠道来说，应该清楚地认识到安防行业并购潮流所带来的机遇与挑战，三辊闸如何选择有实力的安防品牌是渠道把握自身命运的关键。

　　据相关专业人士分析，在挑战与机遇并存的局面下，渠道更注重维护自身利益，在选择安防厂商过程中将更加谨慎。稳定的渠道政策、丰富的渠道管理经验，三辊闸将成为影响渠道选择安防厂商的重要因素，厂商需要具备相当实力且能够携手渠道“共赢”。

　　稳步发展 安防厂商与渠道“共赢”

　　在安防市场巨大的发展潜力下，我们仍需清醒的认识到，我国安防市场起步较晚，且缺少具备国际影响力的安防巨头，这在一定程度上制约了国内安防产业的长远发展。随着安防市场的不断成熟，在我国也涌现出一批具有巨大发展潜力的自有安防品牌。在不久前结束的2009安博会上，神州数码AMPON的亮相更是吸引了各界的广泛关注，作为安防市场的“大企业，大品牌”，神州数码携自有品牌进军安防市场，无疑为渠道提供了更多的选择。

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